Товары оптом на Урале. ОДЕЖДА & БЕЛЬЁ: Новости

Все статьи журнала
Архив номеров
Связаться с менеджером издания

Поставщики для интернет-магазина, или ваш личный «шёлковый путь»

 

 

Сейчас уже редко встретишь человека, который бы при словах «сделано в Китае», морщил нос, тем более, если дело касается предпринимателей - в бизнесе стереотипы могут сыграть злую шутку: помешать разглядеть преимущества и выгоды сотрудничества, слепо полагаясь на банальные, не подтвержденные фактами оценки. А вот факты.

 

 

По количеству фабрик и заводов Китай занимает первое место в мире. Во многих секторах экономики доля промышленного производства Китая составляет более 50% от общемирового.

Китай является бесспорным лидером в общемировом производстве таких товаров народного потребления, как обувь (63%), мобильные телефоны (71%), персональные компьютеры (90%), энергосберегающие лампы (80%), кондиционеры (80%).

И крупнейшим торговым партнером России в 2017 году среди стран дальнего зарубежья стал, по данным Федеральной таможенной службы, именно Китай, товарооборот с которым составил 87,0 млрд. долларов США (131,5% к январю-декабрю 2016 года).

Ключевыми факторами успеха китайских товаров являются: дешевая рабочая сила (в России труд одного рабочего обходится предприятию в четыре раза дороже, чем в КНР), собственная сырьевая база, развитая транспортная инфраструктура, законодательство, направленное на развитие экспорта, льготная налоговая политика, низкая арендная плата и стоимость земли; умение быстро и эффективно подстраиваться под уровень требований каждого заказчика. Многолетний успешный опыт работы позволяет китайцам осуществлять производство на максимально выгодных для всех сторон условиях.

Сотрудничество с КНР позволяет быть в курсе всех событий в сфере бизнеса, поскольку именно здесь сосредоточено большинство иностранных корпораций и все новинки появляются в первую очередь.

Китай является политически и экономически стабильной страной.

Вывод: нам очень повезло с Соседом! 

Поэтому не стоит слепо отвергать открывающиеся возможности из-за устарелых предрассудков. Следуя за древними римлянами, повторим: «Времена меняются, и мы меняемся вместе с ними». Главное - вовремя заметить перемены и использовать их максимально эффективно.

 

Почему на ведение бизнеса с Китаем должны обратить внимание настоящие и потенциальные владельцы российских интернет-магазинов?

Что хочет покупатель? Получить товар максимально быстро, оценив его внешний вид и качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет-магазинах, нельзя воспользоваться этими преимуществами, и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.

А как разобраться в огромном количестве «продавцов из интернета» и товаров, которые они предлагают? Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести товар нужного качества, оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. Поэтому значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайте, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

Владелец интернет-магазина – это «продвинутый» предприниматель.

Реализация продукции с помощью интернет-магазина - форма ведения бизнеса с Китаем подходит не для всех. Она сложнее, чем просто препродажа через розничные точки, оптовые перепродажи или, например, дропшиппинг.

Прежде всего надо решить, что будете покупать в Китае, т.е.

КАКИМ БУДЕТ АССОРТИМЕНТ ВАШЕГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Спрос на товар не является величиной постоянной, он изменяется вместе с потребностями покупателей. Конечно, продаются все товары. Но для реализации товаров с незначительным уровнем спроса, необходимо вложить и больше предпринимательских усилий. Так что целесообразнее торговать продукцией, имеющей высокий спрос.

Для оптимального выбора продукции следует оценить:

  • Спрос. Воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат, предприниматель может проанализировать статистику запросов пользователей интернета по категориям товаров;
  • Конкуренцию. Даже если продукция пользуется значительным спросом, но её предлагают слишком многие, торговать не целесообразно. Конкурентная борьба приводит к значительному снижению доходов всех участников рынка;
  • Качество товаров. Торговля товарами с низкими потребительскими свойствами неизбежно негативно скажется на бизнесе;
  • Насколько разбираетесь в выбранном товаре. Продажа товаров, которые нравятся бизнесмену и которые он хорошо знает, позволяет с энтузиазмом рассказывать о них партнерам и покупателям, что приводит к высокой реализации продукции.

Путём проб и ошибок предприниматели, которые первыми начали работать с Китаем, поняли, что там есть товар разного качества, который поставляется на разные рынки сбыта. И именно от рынка сбыта зависит качество товара. Итак, что нужно знать?

Вся производимая в Китае продукция делится на три рынка сбыта:

  1. Внутренний рынок - товар производится только для внутреннего потребления. Здесь самое плохое качество, так как самым важным является низкая цена, со всеми вытекающими последствиями: дешевое сырьё, низкоквалифицированная рабочая сила, нет службы качества, отсутствуют инвестиции в развитие технологий.
  2. Рынок для стран третьего мира - производится товар, который китайцы экспортируют в развивающиеся страны.
  3. Рынок Европы и Америки – качество товара соответствует европейским стандартам. Активно развивается контрактное производство, при котором китайцы выпускают продукцию под известными европейскими и американскими брендами.

Крупные импортеры России работают только с товарами, которые производятся для внешних рынков. Ассортимент подбирается на стыке второго и третьего уровня из приведенной выше классификации. Потому что товары для стран третьего мира имеют хорошее качество, но ассортимент не блещет разнообразием. А поставщики, которые производят товары и для европейских стран, и для развивающихся, используют хорошие европейские дизайны и могут делать качественный товар, благодаря имеющимся технологиям.

Также необходимо определиться, сколько будете брать единиц товара на каждую позицию номенклатуры, и только после этого приступать к поиску поставщиков. Если нужны небольшие объемы, то вы точно будете работать с перекупщиками, а не производителями товара.

Перед тем как что-либо заказывать нужно наладить контакт с поставщиком: вести переписку с торговыми агентами поставщика, запрашивать дополнительные фото товара, и, конечно же, заказать так называемые семплы, т. пробники. Закупать тестовую партию продукции следует обязательно. Товар стоит опробовать в предполагаемых эксплуатационных условиях: оценить качество, функциональность, устойчивость к всевозможным воздействиям, а также внешний вид. Важность данных процедур сложно переоценить – отсутствие удовлетворенности товаром у большинства клиентов оказывает губительное влияние на бизнес. Очень часто деньги за отосланные раннее пробники возвращаются в виде скидки на окончательный заказ, но об этом нужно договориться заранее.

 

ИЩЕМ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРА

 

Где искать?

Первым вариантом, самым распространённым, является поиск в интернете.

И здесь сразу натыкаемся на такие ресурсы, как «Alibaba», «Made-in-China» (англоязычные) и «Aliexpress» и «Taobao» (русскоязычные). Легко найти, легко заказать: ткнул нужные кнопочки и всё – многих это вводит в заблуждение. Всё в порядке оказывается далеко не всегда, потому, что эти сайты - лишь посредники между продавцом и покупателем. А какой именно придет товар, сколько и какого качества – это еще вопрос. Кроме того, цены на этих сайтах далеко не самые низкие, так как на пути к покупателю имеется много посредников.

Другим результатом поиска в интернете могут стать посредники, предлагающие найти китайских поставщиков. Их услуги уже серьезнее, так как подразумевают составление соответствующих документов об оказании услуг, с гарантиями и сроками. Однако цены там также не самые выгодные.

Работать с компаниями-посредниками легко. Достаточно прислать ссылку на страницу товара на китайском сайте - компания сделает и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка займёт около 10 дней, комиссия за услуги обычно составляет около 10% от стоимости покупок.

Сотрудничество с российской компанией-посредником - довольно надёжный способ работы с Китаем. Вы максимально обезопасите себя составив договор, в котором будет прописано, что, в случае, если товар не придёт, либо окажется ненадлежащего качества, посредник возмещает его стоимость полностью.

Вашим посредником может стать и россиянин, переехавший жить в Китай. Найти его можно на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие». Плюс поиска контактов на форумах ещё и в том, что посредник сможет не только получить и проверить товар в Китае, но и лично привезти его в Россию в багаже, если речь идёт о не слишком большом объеме. Это весьма распространенная практика, и может быть удобно, если товар нужен срочно. Кроме того, контакты понадобятся, если закупать товар на китайских оптовых рынках.

Учитывая, что наценка на товары из Китая может составлять сотни процентов, работа через посредников будет выгодной в любом случае.

 

Перед началом сотрудничества с посредником обязательно следует согласовать следующие моменты:

  • условия и оплата доставки;
  • процент дохода посредника от стоимости товара;
  • курс юаня, применяемый при сделках.

Необходимо также тщательно изучить его репутацию, внимательно ознакомится с предоставленными документами, по возможности связаться с другими предпринимателями, которые сотрудничали с данным посредником. Ко всему этому следует отнестись максимально серьезно, так в Китае промышляет достаточное количество мошенников.

При согласовании условий сотрудничества следует предусмотреть санкции за ложную информацию и необоснованное изменение условий соглашения.

Второй вариант - посещение специализированных выставок.

«Себя показать и других посмотреть» и установить контакт с поставщиками можно на специализированных выставках, которые часто проходят в крупных городах России. Данные мероприятия помогут ознакомиться с большим количеством товаров, выбрать подходящий ассортимент, а также определиться с поставщиком. Основным преимуществом этого способа является отсутствие необходимости ехать в Китай.

Но, как показывает практика, лучше хотя бы один раз съездить на выставку в сам Китай.

Все выставки Азии собраны на очень удобном сайте Expo-asia.ru. Важно попасть не на мелкую выставку местного значения, а на крупное экспо. Поэтому в первую очередь стоит обращать внимание на количество экспонентов. Не обязательно заключать контракты на самой выставке или вести переговоры. Задача - найти интересный товар и получить контакты продавца. После выставки организаторы пришлют каталоги и прайс-листы. Если решите поставлять какой-либо товар, можно будет связаться с производителем и заключить договор.

Приведём некоторые советы «бывалых».

В Китае практически не используют Skype и электронную почту. Вся переписка ведётся через мессенджер Wechat. Установите себе Wechat и делайте визитки с QR-кодом.

Виза без проблем оформляется в китайском посольстве при наличии на руках авиабилетов. Надо учесть один нюанс с визами - для Гонконга и материкового Китая визы разные.

В Китае есть проблема с обменом денег. Это можно сделать только в крупных банках, и процедура довольно долгая. Лучше держать запас средств на пластиковой карте и снимать наличные в банкомате.

Конечно, практически все выставочные товары можно найти в интернете на сайтах тех же Aliexpress или Taobao. Но посещение выставки - это в первую очередь возможность понять тренды, узнать, что будет популярно в ближайший год. С каждым годом появляется всё больше китайских брендов, которые разрабатывают продукты сами, а не копируют западные аналоги. Посмотреть на эти товары вживую, оценить качество – не бесполезно для бизнеса. Выставки показывают, куда движется мировой рынок.

Третий вариант - личное знакомство с поставщиком. Но как это осуществить? Можно, например, попробовать поговорить на эту тему с китайскими предпринимателями в вашем городе, на общеизвестных оптовых рынках. Они вполне могут вас порекомендовать своим друзьям. Кстати, у некоторых из них есть свое производство на их же родине.

 

Каких поставщиков искать?

Каких именно поставщиков лучше искать в Китае? На самом деле, каждый выбирает для себя сам. Но есть две категории – оптовики и производители.

Преимущество покупки товара у оптовиков в том, что они готовы продавать одежду даже небольшими партиями (но обязательно с размерным рядом), но это и хорошо для дальнейшей торговли. А недостатком является цена, которая дороже, чем у производителя.

Если ваш расходный бюджет сравнительно небольшой, то можно общаться с оптовиками, с маленькими производителями (кроме заводов и фабрик в Китае есть еще профильные мастерские с меньшим объемом производства), либо кооперироваться с несколькими закупщиками и заключать в складчину договор с фабрикой или заводом.

Если средства позволяют влить более солидный капитал, то надо общаться сразу с крупным производителем.

Самые лучшие цены на товары из Китая всегда на фабрике. Но есть ограничение – фабрика торгует только крупным оптом, обычно это не менее 1000 единиц товара или 100 кг веса.

Считается, что представители фабрик есть на сайте Alibaba.com, но в большинстве случаев это не так. В основном там продают перекупщики, нередки случаи мошенничества.

Предпринимателями используются разные варианты работы с китайскими фабриками.

Кто-то считает, что малому бизнесу самостоятельно работать с фабрикой затруднительно: начиная от заключения контракта - необходимо оформлять документы участника ВЭД, и заканчивая необходимостью иметь своего сотрудника в Китае в качестве представителя, для эффективной работы - обязательно китайца. И поэтому для работы с фабрикой рекомендуют пользоваться услугами только компаний-посредников, которые подберут надёжных поставщиков, возьмут на себя заключение контракта и перевод средств. Их услуги будут стоить около 4% от стоимости товаров, но зато они договорятся о лучшей цене и возьмут на себя многие риски.

Если же вы взялись за это дело самостоятельно, то как наладить и оформить отношения с поставщиками?

Первым делом не помешает посетить само производство потенциального поставщика и его официальный головной офис. Кстати, серьезный китайский поставщик всегда предоставит вам личного переводчика на весь период общения. Это очень важно.

Далее, необходимо запросить наличие сертификатов и свидетельств на производство товара. Договоров купли или аренды территории, на которой расположено производство или оптовая торговля. Ответственный поставщик предоставит без капризов весь пакет необходимой документации. Еще, можно обратиться с запросом в любое территориальное отделение государственного управления торговли и промышленности КНР, где официально подтвердят или опровергнут состоятельность изучаемого вами поставщика. Кроме этого, поставщик должен предоставить документ (как правило, это оговорено в договоре поставки), подтверждающий осведомленность поставщика с правилами, регулирующими порядок импортирования в нашей стране.

Помимо этого, при заключении контракта поставки надо обратить внимание на то, чтобы в нем не было ни малейшей возможности у поставщика заключить договор субподрядного порядка. Другими словами, чтобы выбранный вами производитель или оптовик не перепоручил другому лицу или организации производство товара для вас.

 

ДОСТАВКА ГРУЗА

При заключении договора поставки лучше будет, если поставщик предложит проверенный им канал доставки груза. Обычно это морским путем в контейнере до порта нашей страны, а затем с помощью услуг проверенной грузовой автокомпании (на «фурах»). Причем, все отношения на таможне берет на себя проверенный перевозчик.

Не исключён вариант, что вы предпочтёте пройти таможенный контроль российской компании, нежели китайской. Подобрав транспортную компанию, узнайте полностью всю информацию о сроках и, конечно, о таможенной пошлине, для этого нужно будет запросить большое количество дополнительных документов у поставщика. Может оказаться, что у поставщика нет нужных документов, или они могут быть просрочены, может быть и так, что таможенная пошлина на некоторые товары будет столь высока, что от них будет проще отказаться в пользу аналогов, представленных на нашем рынке.

 

НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ: ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ!

Для надлежащей оценки благонадежности поставщика рекомендуется:

  1. Оценить достоверность указанного юридического адреса. Данные компании должны быть указаны в полном объеме, и эта информация должна соответствовать действительности. Присутствие неполных данных (указание только города, отсутствие адреса) – риск мошенничества.
  2. Проанализировать данные сайта поставщика. Товары по специфике не должны значительно отличается друг от друга!
  3. Оценить всю информацию о поставщике в интернете.
  4. Определить срок функционирования доменного имени (сайта) поставщика. Непродолжительное его существование должно насторожить предпринимателя.
  5. Оценить языковую поддержку сайта поставщика. Отсутствие китайского языка должно вызвать беспокойство у предпринимателя.
  6. Поиск поставщика в сети среди перечня мошенников. В интернете ведутся и постоянно обновляются списки недобросовестных поставщиков.
  7. Договорится с поставщиком о поездке на завод производителя. По ответу потенциального партнера можно сделать определенные выводы.
  8. Оценка использования поставщиком электронной почты в привязке к торговой площадке. Отсутствие применения почтовых ресурсов – явный признак мошеннической структуры.
  9. Сопоставить счета на оплату с реквизитами потенциального партнера.
  10. Перед началом сотрудничества ознакомится с информацией о компании на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

И последние в этой статье советы.

Максимально серьёзно относитесь к выбору поставщиков и на постоянной основе перепроверяйте их деятельность. Все договоры оформляйте в письменном виде. Постоянно контролируйте поставляемую продукцию. Предусматривайте в договорах с партнерами из Китая ответственность за поставку некачественной (бракованной) продукции. Без необходимости не пользуйтесь услугами посредников.

Внимательное отношение к потенциальному партнеру и поставляемой продукции, а также осторожность при оформлении договорных отношений позволит избежать негативных моментов от встречи с недобросовестными партнёрами, и не только из Поднебесной.

И пусть «путь» ваш будет удачным!